第96章 东市(第2/2 页)
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也是个实诚人,他觉得自己给了优惠,客人应该会考虑想买,咋还有问题?
“这样,我先尝一个可以吗?”
“一个?我这不卖一个啊,一个怎么算钱?”
琉璃继续开口。
“老板你看,我从未吃过你家的食物,所以我并不知道好不好吃。若是不好吃,我便会觉得我这钱白花了。”
“那倒是~”
“所以在我不知道你的食物好吃还是不好吃的时候,我肯定会想先尝一口。而我尝完后,若是觉得好吃,是不是会买上一份?”
“会,若是我喜欢这口,二文钱不算多,定会买上一份!说不定还会多买个两三份回去分给别人。”
楚耀也跟着附和着。
“可若是客人尝了不想买,我不就亏了吗?”
“老板,这东市门口每天来来往往的人有很多,有一小部分人是冲你的摊位来的,但大部分的人都是有自己的目的和事情过来的。所以他们在路过你的摊位时,并不会主动去买你的东西。就这个时候你主动让他们尝上一个,他们觉得好吃,顺手就可以买回去一份,要是不好吃,也不过是多吃你一颗而已。假如你这一份是十颗,十个人长了之后有两个人买,相当于你多用三份挣了两份钱,你是亏本还是赚?”
“三份换两份钱,只是略赚一点呀~”
“但是这些买了你东西的人,是不是后后还会再来买?”
“这,是的!他当时买了就说明喜欢。”
“但这个人在之前是不买你的东西的,他之后会再来买你的东西,难道之后你不是在一直赚钱吗?这叫舍小取大。”
“啊!姑娘这么一说,我好像懂了。”
“那现在老板可以先让我尝一颗吗?”
“可以可以,您快尝尝,再给我提提意见!”
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